Tudo começa com a definição do perfil do profissional que a empresa procura. Normalmente, o perfil é definido pelo recrutador em parceria com a empresa, ou melhor, os gestores que trabalharão diretamente com o profissional que vai ser contratado. O perfil deve conter atividades, responsabilidades, conhecimentos e experiências necessários para o bom desempenho do cargo. Também deve especificar o pacote de remuneração e benefícios. Tudo isso será publicado na próxima etapa, a de divulgação, quando o contratante informa que tem uma vaga, que perfil de profissional procura e quanto pode pagar. Na maioria dos casos, no entanto, o salário não é exibido. Muitas vezes as empresas não divulgam o dado por medo de que profissionais desempregados, que estão acostumados a ganhar mais, “mintam” uma pretensão salarial menor apenas para conquistar a vaga. A preocupação é que o candidato aceite o emprego, mas continue buscando um melhor, o que para a empresa gera custos com contratação, treinamento, ambientação, demissão, descontinuidade de processos e negócios.